圣诞元旦掀起了疯狂的年终促销潮，从淘宝的“双12”开始，似乎打折狂潮一直没停止过，各大商场纷纷以庆圣诞、元旦作为促销理由。面对铺天盖地的“大甩卖”、“3折起”、“买300送300”，消费者早已纷纷贡献出了自己的年终奖，口袋被掏空得所剩无几，有人用“像不要钱似的疯抢”来形容商场里的疯狂扫货场面，但这样的促销真的够实惠吗?是什么心理学因素让我们无法抵御促销的诱惑?

　　针对人们这种疯狂购物打折商品的行为，心理学家提出一个概念，叫“促销易感性”，它是“一种心理上的对促销的整体反应倾向性”，用来形容一个人到底有多热爱打折。高促销易感性的消费者看到促销时最坐不住，看到“打折”两个字就一定要冲过去看看，而且冲动消费，购买并不需要的东西。正式这种心理使人们疯狂血拼，让商家赚钱钵满盆满。

　　促销易感性低的人，不会为商城打折所动，他们坚持自己的消费观。但女人多数是促销易感性高的动物，所以我们放眼看到在年终促销的卖场里拼命购物的大多是美丽的倩影，而很少有五大三粗的大老爷们在扫货。促销易感性高的人对低于5折或者低于5折以下的商品难以自控，认为“不买就是亏”，所以不管这样东西对自己是否真的实用也会统统买下，简单的来说，吸引这类人群购物的并不是商品，而是打折、促销这件事本身。他们的购物理念是：只买便宜的，打折最狠的，而不买对的。

　　客户分析表明促销易感性高的人不单单对促销商品的购买抑制性差，经常购买不需要的促销商品;而且表现出更高的品牌忠诚度、更充分的利用促销信息、购买促销商品中获得更多成就感。而商家恰恰是掌握了这类的心理，推出“双11”、“双12”、“双旦”以及年终大促，疯狂赚钱，并且屡试不爽。可见，女人那么爱购物，还是心理的“小恶魔”在作怪啊。