“双旦”年终促销的打折看似都很给力，但是，这些折扣真的就是最低折扣了吗，消费者是否喜欢折扣更低的产品?其实，很多消费者更愿意买原价很贵同时打折最狠的，而并非折扣最低的，这就叫做“价格差异感受性”。

　　比如，我们在某大商场看中了一见品牌大衣的标价为2500元，在年终促销前，它已经在2500元的基础上打折，其折扣是2000元的4.5折，售价为900元，但在“双旦”期间，它的折扣为2500元的3.8折，售价为950元，显然，“双旦”前的折扣更低，但是“双旦”期间这款大衣的销量却比之前翻了几翻，由此可见，消费者喜欢折扣低而原价高的东西，但这位打的折扣更低，消费者则更乐意购买。但是，了解到此价格的消费者，如果下次发现这款大衣的折扣并没有比这次低，就不会再乐意购买。

　　消费者为什么会有这样的心理?这正是因为“价格差异感受性”，“价格差异感受性”会让我们把商品的价格和自己的“内部参考价格”做比较，比较结果显示等于或低于内部参考价格时则“价格差异感受性”为正，我们才会倾向于购买。就拿上面例子的大衣来说，不少消费者在“双旦”期间的促销中第一次看到这款大衣，于是内部参考价格为原价，那么打折后的价格和内部参考价格相比显然变低，故倾向于购买;但是，从一开始就关注这款大衣的老顾客明白，此次内部参考价格已经变成了上次购物的实际价格(折后价)，老顾客自然心知肚明不会购买。

　　所以，不是某一次打折越狠，消费者以后光顾的机会越多，消费者只愿意购买比先前看到折扣更低的东西，如果商家都硬拼促销价，只能把打过折的衣服越打越低，否则，就会损失大部分老客户，销量就会严重受到影响。这就是消费者的“价格差异感受性”心理。