高温灼热30℃持续40分钟

　　老人被集中授课

　　■现场体验

　　记者现场体验后发现，玉石床的温度高达30℃，在盛夏的高温下显得有些灼人，但身旁的其他老人却十分安然地继续躺在床上，享受着高温。在老人体验的同时，坐等体验的二十多名老人被召集到店铺的另一角落，一名男性销售人员竖起了一块黑板，老人们排成几排，被集中授课。

　　“做人要有恒心、耐心……”记者发现，销售员大都从做人道理入手，推销玉石床的“四大文化”，而当门外有陌生人靠近时，讲课内容立即替换成了体验须知。

　　靠近店门口，随时有销售人员警惕地盯着门外，在每天人流量集中的时段，如早上10点到下午3点左右，就同时有2-3名老人站在店外以“现身说法”的形式拉其余的过路老人进来体验。记者暗访得知，这些拉老人入店体验的老人，都被承诺多赠送体验次数及购买玉石床价格方面有额外的优惠。

　　40分钟体验过后，所有的老人浑身湿透，被陆续安排进入店铺内的小单间更换衣物，一轮新的老人立即更换床铺，躺下体验。记者发现，该店铺每天经营时间从早上8点开始到下午5点结束，长达九个小时的体验时间内中途从不间断有老人前来体验，一天最多的时候老人超过130个，最少也有数十个之多。而大部分的老人体验结束一般不会立即离开，都会在店铺休息，此时就有销售人员开始推销床铺。

　　一名自称是男性的销售经理称，他们的产品产自浙江嘉兴，是用上等的“岫玉”制造而成，冬暖夏凉，由于材质的差别，所以价格也有较大的等级差异，每张床最低几千元，而最高的则卖到2万—3万元不等。有老人告诉记者，这间店铺开张短短一个多月的时间内，已经卖出20多张“天价床”。

　　如果只是免费体验不买床又会怎样呢?有知情的老人透露，如果不购买床，销售人员表面上不说，但实际上“态度就不好了，还会减少试用次数。”据悉，有一名老人从开店起至今天天来体验，但销售人员近期都会以有新人体验为由减少了这名老人的体验次数。

　　相比之下，买了床的老人家下次再来就有销售人员前呼后拥招呼，“还会发点小礼物。”除了奖励刺激，销售人员还会采取儿女攻势。有老人告诉记者，销售人员大都会在聊天时打听到老人是否有退休工资，儿女工作情况等，熟悉以后就会以某些老人的儿女“孝顺”为老人购买玉石床为由，刺激其他老人购买。