在消费升级的背景下，高端饮用水越来越受到消费者青睐，依云一直是市场份额的佼佼者。有数据显示，依云全球市场占有率为10.8%，在中国，更是抢尽了高端水的风头，其价格几乎是国内高端矿泉水的3倍，普通矿泉水的8-10倍。然而正是这一标着高价并宣称可以带给消费者健康的品牌，自己却常常“生病”。

　　事实上，依云矿泉水在国外与普通饮用水价格无异。记者从美国亚马逊官网上查询得知，一瓶500ml依云矿泉水价格为2.16美元，而雀巢一瓶500ml矿泉水售价1.5美元，此外，在美国亚马逊上的普通矿泉水价格基本在2美元左右，也就是说，依云在美国跟普通矿泉水价格没什么区别。在法国，依云矿泉水价格更低，500ml一瓶价格约0.5欧元，折合人民币4元左右。而在国内，记者在一号店上查询得知，依云矿泉水500ml售价9.6元/瓶，而在国内星级酒店的价格更是40元~80元不等，而雀巢500ml纯净水只有1.2元/瓶，依云水是雀巢水价格的8倍。

　　不仅如此，依云在国外市场占有率也不高。美国饮料行业调查机构BMC2011年6月数据显示，美国销量前十位纯净水中，没有依云品牌。

　　既然依云矿泉水与国外普通矿泉水没有什么两样，为什么依云矿泉水在中国营销却完全不同于国外，在中国，依云俨然成为高端饮用水的代表，目前牢牢占据中国高端饮用水市场份额第一位。对此，杰威国际品牌机构品牌战略总监张开认为：

　　张开：首先是定位，定位是法国依云成为高档水的重要的一个点。依云的定位是源自阿尔卑斯山，这是法国依云与其它品牌的不同点。国内的不管是农夫山泉、娃哈哈都是纯净水的概念，当然农夫山泉最后定位于源自千岛湖这样一个概念，这是他成功的关键。你会发现阿尔卑斯源自什么呢?最纯净的水，这是它非常成功的一点。

　　第二，高端活动赞助。我们大家都知道，很多高端人士看法国网球公开赛，法网几乎每年都是它来赞助。我们看到的这么高端的法网赛的时候，比如费德勒这些大牌明星在用它的水的时候，所有的高端人士会说，“我也用它这个水”，这就显示出它的高端性。法网公开赛，奔驰、IBM(微博)这些高端品牌都在赞助的时候，大家都认为这个品牌也是高端品牌。这是从活动赞助上它赢得了一个高端品牌的形象。

　　第三，渠道。中国人一般的看到的水都是在大街小巷柜台里能看到的、买得到的。但是你会发现在前几年当中，依云根本看不到，它都是在高档酒店。那么这就让人感觉，依云是高档。

　　第四，价格，它的价格高出我们10几倍，我觉得这就是它成功的关键，中国人之所以能够一下子接受一个普通的水成为一个高档矿泉水的关键所在。