揭秘天价保健品背后的营销术
叔叔阿姨叫得甜,营销锁定老年人
记者近日来到位于成都市锦江区工农院街的“健和商贸部”,走进一米多宽的小门,只见一个血压计放在小桌上,墙壁上挂满了保健品广告,不足20平方米的房间俨然一个小课堂--墙上挂着电视机,循环播放着养生节目,一群老人围坐着看得全神贯注,一位年轻的女性正殷勤地端茶递水,“叔叔阿姨”叫得很甜。
周边居民告诉记者,这个小门面是这一带最热闹的地方,经常开展唱歌、诗歌朗诵等活动。“这一带居住很多老年人,儿女们不在身边,搞些小活动很容易吸引他们,商家看准了这点。”一位居民说。
在离“健和”不到20米的地方,是一家“美康宝特色食品会员团购超市”。记者发现,该商铺左侧墙壁上挂满了养生知识展板,右侧则稀疏摆着几桶食用油和大米,上方架子上有一排“矿宝牌矿物元素口服液”的包装盒。见到记者,工作人员显得非常警觉,多次询问“你是干什么的?”
当记者了解该口服液价格和疗效时,工作人员含糊其辞,表示“价格不一定,疗效也不一定”,并称“商店只负责推广,价格由厂家订,如果遇到搞活动,会有优惠”。当记者进一步询问其过去的销售价格,工作人员便不再理会。
在不到50米的另一家保健品商店“唯创国际·益生健康”,记者发现,中午时依然店门紧闭。“这里只做老年人生意,中午老年人要休息,所以不开门。”一位邻近的商家说。王女士根据包装推测,她老父亲服用的“硒维胶囊”便是从此处购得。
一位在“唯创国际”隔壁购物的妇女告诉记者,她70多岁母亲前几年将积攒的3万多元钱都花在保健品上。她按照包装盒上的地址寻找生产厂家时,发现只是东光小区的一个居民院落。
整治保健品乱象,防止老年人挨宰
一段时间以来,媒体不断曝光保健品销售的骗术,可是仍有老年人上当受骗。
专家表示,老年人信息渠道单一,容易轻信报纸电视上的权威人士,为不法商家提供了可乘之机,请来所谓的专家介绍“高科技产品”及“国际领先技术”。
为了达到目的,商家往往先免费赠送、提供服务,利用老年人晚年孤独的心理,大打亲情牌,赢得好感后再“温柔一刀”痛宰下去,加上“托”的示范,老年人很容易上当受骗。
四川大学法学院学者王有粮说,保健品市场的乱象根本原因在于缺乏有效监管。目前针对保健品行业重审批、轻监管的现象非常突出。
王有粮分析,保健品监管涉及食药监、工商、质监、卫生等多个部门,牵动的利益较多,有时候谁都不愿意唱黑脸,保健品市场并非没有办法管,关键在于愿不愿意管。
国家新闻出版广电总局近日要求整顿电视养生节目,专家建议,监督部门应该对免费义诊、免费体检、养生节目、养生讲座等活动进行严格审查,以防老年人上当受骗。
相关新闻推荐:轻信保健品能够治病 110位老人险被骗44万